Wie im richtigen Leben kommt es natürlich auch im Direktvertrieb zu Käufen und Verkäufen von Unternehmen. Im Vergleich zu anderen Industriebereichen sind bei Direktvertriebs-Unternehmen in der Regel sehr viele, oft Tausende von Menschen im Vertrieb davon betroffen. Strengste Diskretion ist auch deshalb Voraussetzung für etwaige Anbahnungsgespräche.
Ich persönlich habe bereits einige Verkäufe und Käufe von Unternehmen erfolgreich begleiten können. Dabei war oft zu beobachten, dass bei Prüfung der zum Verkauf stehen Unternehmen zwar eine ordentliche Due Diligence durchgeführt wird, die wesentlichen Aspekte des Unternehmens – die Vertriebspartner, die Rekrutierung, die Fluktuation sowie die Verweildauer der Vertriebspartner im Unternehmen und die Motivation – nicht berücksichtigt werden.
Der Wert eines Direktvertriebsunternehmens liegt jedoch zum größten Teil in seiner Vertriebsorganisation und nur selten im Produktbereich oder beim Brandname.
Schon hier können eklatante Fehler begangen werden, die den Wert des Unternehmens stark verzerren.